雷士照明咸阳门店客单价腰斩，经销商转向同价与设计

居然之家雷士照明咸阳门店总经理周荣称，门店平均客单价已从早年4000多元降至2000至3000元区间，消费者进店多冲着品牌来，但价格成为成交的主要障碍。 为应对低价杂牌冲击，周荣表示门店依托雷士照明覆盖高中低端的产品线，将直播产品与线下门店同款同价，并压缩利润空间促成成交；同时结合品牌一年两次采购季做专项促销，叠加品牌线上优惠券引流。目前门店家装零售与工装业务占比基本持平。 周荣称全屋智能灯光是门店当前短板，未来一两年将深耕家居零售，培养专业灯光设计师补齐这一环节。

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